那先说说农产品电商卖家都有谁？大体可分为这几类：
A：中间商，从农民手中收购农产品，然后开网店的。这部分商家自古就存在，没有互联网之前是把产品卖到城里去，有了网络后，不仅做实体分销，还做网络分销。我们称这部分人叫农产品贩子，特点是有渠道，有客户，但是没有自己的产品。
B：农民自己开网店。随着农村的通讯，物流等硬件设施越来越好，越来越多的农民上网卖东西，你像闻名全国的淘宝村，很多土特产店，粗粮店等等，很多都是农民自己开的，这部分人很大一部分是外出打工者回乡创业开的网店。
再细分的话，又分为个人开的，农民合作社开的，后者属于公司性质的集体股份制。
这部分卖家是自产自销，完全跨过了中间商，有了定价权。特点是有自己的产品，自己的客户，完全不受制于人。
C：其他一部分分散卖家。
长期来看，就电商而言，A类卖家在B类卖家没有发展壮大起来之前还是可以生存的，但是一旦B成长起来，那么A就没有生存的空间了，因为A没有自己的土地和产品，B有了互联网这个渠道已经不需要通过A来分销了，最主要其有自己的产品，价格上有优势相对于B。这个过程变化可能没有那么快，但是一直在发生。
当然对于B而言，也不是说就灭亡了，线上虽然没有优势，但线下还是有优势，线下不可能每个农民都自己去城里卖东西，这部分渠道A类卖家有优势，可以组织场地做分销批发，好好做还是可以生存下来。
回到线上电商，互联网的力量如此之大，让农民很大程度上摆脱了中间商的压榨，有了定价权，可以赚取比之前高的多的利润，未来的农产品电商卖家将会以B类卖家为主。
但是网上卖农产品真的那么好卖吗？未来有没有前途？就算农民跨过了中间商，真的能赚到钱吗？
先说说网上直接卖农产品一些潜在的问题：
一：同行竞争激烈，开网店门槛是很低的，一张身份证就可以搞定，而且技术上也没啥难度，关键是质量都差不多，竞争怎能不激烈？
二：附加值低。 卖农产品卖的就是原材料，虽说现在人们都追求原生态的产品，但是原材料附加值很小，定价不高，利润自然很低。
三：大部分第三方收取高额的推广费。要想排名靠前必须付出高昂的服务费，和使用费，在低利润的情况下很难推广在网站搜索
四：农产品电商怎么做大，做出名堂？很难，同一种农产品，差别在哪里呢？如（一）所说，你家的大米和他家的大米有啥本质区别？没有明显的差别！如此就无法形成核心竞争力，就无法取得大得市场份额，很难做大。
总结了以上问题，农产品电商想做好做大真的没那么容易，或许我们把它想的过于简单了。未来相当长一段时间，农产品电商卖家将以中小型卖家分散并存，很难出现大的卖家。这是由农产品本身的性质决定的，如果想做大，必须另寻出路，找出你家的农产品比他家农产品好在哪里？为什么一定要买你家的而不买他家的呢？请给顾客一个充分的理由！这个我们下面再详细分析。
还要纠正几个误区：
一：农产品电商绝对不是开个网店而已，要运营起来所投入的资源绝对不比线下低。电商发展到今天，已远不是当初开个网店就能赚钱的年代，这种模式正在走向成熟，向着常规化的状态演变。可以这么说，今天单个人很难把网店做起来了，运营网店需要具备综合知识，不仅要懂网络，电商，还要懂营销，客户定位分析，战略布局等等，我想普通的农民想做起来还是有一定难度，尤其是后面才进入这个领域的。观念上要转变，一定要非常重视才行！
二：做农产品电商长期靠广告是不靠谱的。网络广告和现实广告不一样，大家都知道现在流量越来越贵，烧钱，普通的农民或中小卖家根本无法靠买流量来活着。做生意不要指望广告，无论线下还是线上，把广告当作锦上添花比较靠谱。
最后说下，农产品电商的出路以及怎样才能做大农产品电商？
一：做品牌，讲故事。这是说单纯的卖农产品。既然大家在实的方面没有差距，那就在虚的方面找差距，建立自己的核心竞争力。就互联网传播方面，故事的传播性是最好的，1个著名案例，褚橙，一个橙子为什么卖的这样火，首要原因不是因为质量，而是因为其背后的故事，没有这个故事，光靠质量是无法出名的，因为故事可以传播而质量无法传播，人们因为故事的吸引力去体验质量，结果质量还真是不错。
当然也是可以借鉴的。
虽然表面上咱们说各家农产品没有差距，仍然请确保你家的产品质量是最好的，这样可以确保你所讲的故事不会成了空话，是有基础的，如此虚实结合，才能走得远，卖的好，逐步形成自己的核心竞争力和品牌。
二：为农产品增加附加值。带皮花生的价钱，和去皮花生的价钱是不同的，而加工成花生酱价钱就更高了，还可以做各种各样的加工，如此，其附加值就出来。当然，在提高附加值基础上还可以结合（一）的方法，通过互联网传播，成功的几还是很大的 。
这种方式严格来说就不是卖农产品了，不过可以快速建立自己的核心竞争力。
