合作开展三项创新业务视频会圆满成功

2025年8月29日下午2点30分，由洪力慈善公益拍卖联盟、洪力共同体咨询（北京）有限公司、洪力科技有限公司举办的三项创新业务交流视频会成功举办，来自全国各地的77位拍卖同仁参加了视频会。

视频会第一模块：主题发言。由洪力慈善公益拍卖联盟副理事长、山东鑫汇银拍卖有限公司董事长马红卫主持。

马红卫副理事长讲到，传统资产拍卖业务面临萎缩挑战，多数企业都在寻求突破；而AI技术引领的产业变革，正为拍卖行业开辟新赛道——新质生产力、新业态模式，都在呼唤我们创新标的来源、拍卖形式与合作机制。经过两年多的共同探索，我们已形成三项成熟的业务创新方案。今天这场会议，就是要把“干货”落地：不仅有新业务要点、公益直播拍卖方案的深度解读，还有诸暨珍珠直播拍卖的实践分享，更有远方好物年入百万招商总监带来的运营与分配经验。后续还有对话交流环节，欢迎大家积极献言献策。

会议第一项，由洪力慈善公益拍卖联盟理事长、光彩银星拍卖有限公司与洪力科技有限公司董事长毕研挺介绍三项新业务创新要点，分享公益直播拍卖方案。

毕研挺理事长讲到：

一、首先跟大家交流几个问题，争取达到一致的认识：

1、如何看待拍卖的现状和未来？

拍卖行业目前处于发展低谷，困难重重，大多数传统的拍卖业务将不断失去，拍卖企业多数日子不大好过；但未来，随着人工智能的发展和强国建设、民族复兴事业的推进，人工智能+拍卖将进入大发展时代。看法是由心态决定的，心态又决定了未来的发展。我们要保持乐观向上的心态，我们需要有天行健君子以自强不息的心态。

2、如何看待直播、直播拍卖？直播拍卖能否取代网络拍卖？直播是近几年发展起来的人们最喜欢容易接受的传播方式；直播拍卖必将取代网络拍卖。网络拍卖颠覆了过去的传统拍卖就是事实。中拍协王波会长非常重视直播拍卖，去年10月份就要求洪力组织编写直播拍卖规程，预计12月份颁布直播拍卖规程。

3、拍卖的本质是什么？拍卖就是一种转让方式，拍卖就是交易行为，是特殊的销售行为，拍卖即销售。

4、拍卖行业的优势在哪里？16,000多名拍卖师，1万多家拍卖机构，有众多的竞买人、买受人以及委托人资源。

5、如何看待拍卖企业的合作？行业内合作、跨界合作，是企业发展的客观规律。1+1>2，建立拍卖共同体，实行合伙制。2019年我们成立洪力共同体咨询（北京）有限公司，2023年7月我们建立洪力慈善公益拍卖联盟就是遵循企业发展的客观规律。

6、如何建立合作共享的分销分配机制？公益直拍卖和珍珠拍卖、销售，给分销者佣金总额35%以上。

7、创新对拍卖的重意义？只有创新才能生存下去，只有创新才能发展。拍卖与销售的分销机制、一口价拍卖、与远方好物的合作，都有利于推动拍卖业发展和让企业取得较好的收益。

8、介绍一下洪公益拍卖平台，包括了网络拍卖与直播拍卖，2016年12月28日上线洪力公益网络拍平台（公众号：洪力，PC端：https://www.honglipai.net）；2020年11月11日线洪力公益直播拍卖平台（小程序：洪力，PC端：https://vx.honglipai.net）。有直播商城，直播降价拍卖，直播拍卖与商城销售分销和电子签约功能即将上线。

1200多家拍卖机构和慈善公益组织入驻，拍卖场次1万多场，拍卖成交额500亿。

2017年9月5日举办了第二个中华慈善日大联拍活动的机构和个人共有124家，拍卖机构62家、慈善机构8家、一般机构13家、个人41位，捐拍拍品302件，成交266件，总成交价181245.5元，成交率88.07%。

2020年驰援武汉活动有164家拍卖机构响应号召参与，共上传拍品1000余件，拍卖变现筹款近20万元。

2024年4月28号洪力慈善公益联盟在济南举办了第一届公益拍卖实战训练营，执行理事长、景德镇华艺拍卖董事长蒋卫民主要分享了公益拍卖的案例，并举行了公益直播拍卖。80多家拍卖公司参加，筹集了14多万元善款。刘双舟教授捐工艺扇并参加了竞买，李绍伟董事长（宁夏多元产权拍卖）、马红卫董事长（山东鑫汇银通拍卖）、刘宗溪董事长（山东财智拍卖）、袁国良董事长（河北省嘉海拍卖）、薛佳田董事长（滁州宏程拍卖）、齐全森董事长（山东大地拍卖）、马腾董事长（山东汇银拍卖），我公司股东孟海燕，我公司合作伙伴吕江川，王晓华、魏恒全、张海峰、骆丽丽等四位拍卖师，基金会时任张国俊监事长、基金会现任魏巍理事长等社会人士都举牌参拍，献爱心。

2024年12月18日中拍协主办，拍卖师分会和洪力公益拍卖平台承办了第二届公益慈善拍卖论坛。王波会长致词，贺慧会副会长兼秘书长参会。刘双舟教授、郑晓星会长、林朝晖董事长、蒋卫民执行理事长、毕研挺理事长作主题发言。赵军会长、牟明、阳林、劳启肇、马红卫等董事长出席了论坛。

2025年7月31号在中拍协大连会议上，中拍协授予洪力公益拍卖平台“公益直播拍卖创新奖”，这是中拍协对我们洪力公益拍卖平台的肯定、鞭策和鼓励。

9、介绍一个刷屏的大事

8月26日国务院发布了《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》[国发(2025)11号]。为深入实施“人工智能+”行动，推动人工智能与经济社会各行业各领域广泛深度融合，重塑人类生产生活范式，促进生产力革命性跃迁和生产关系深层次变革，加快形成人机协同、跨界融合、共创分享的智能经济和智能社会新形态。到2027年，率先实现人工智能与6大重点领域广泛深度融合，新一代智能终端、智能体等应用普及率超70%。到2030年，我国人工智能全面赋能高质量发展，新一代智能终端、智能体等应用普及率超90%，智能经济成为我国经济发展的重要增长极，推动技术普惠和成果共享。加快实施重点行动(一)“人工智能+”科学技术；(二)“人工智能+”产业发展；(三)“人工智能+”消费(四)“人工智能+”民生福祉；(五)“人工智能+”治理能力；(六)“人工智能+”全球合作。国家的大政方针已确定，未来，我们必须紧跟人工智能+的发展，建立“人工智能AI+直播拍卖与直播销售”的拍卖新业态。

二、三项创新业务的创新要点是：1、创新标的（诸暨珍珠）；2、 直播（洪力有多商家直播市场营销窗口，能做直播招商、直播展示标的）；3、直播拍卖与直播销售（有单独的直播营销窗口+商城）；4、“一口价”拍卖方式（适合一般商品的拍卖）；5、合作（行业内合作，垮界与公益组织的合作，与远方好物合作）；6、拍卖与销售分销机制（总佣金35％以上）；

三、公益直播拍卖定义：拍卖成交的款项用于慈善公益事业的拍卖。

拍卖操作流程：1、拍卖机构与具有公募资质的慈善公益机构签订合作协议，依法开展公益拍卖。洪力与济南市关爱退役军人基金会合作多年，已签战略合作协议。基金会有关爱老兵备案项目，有直播募集捐赠的备案号。2、合作的方式：（1）直播委托拍卖。慈善公益机构委托拍卖已募集的物品；（2）先拍后捐。前提条件是慈善公益机构要有已批准的公开募集项目，有通过直播募集的备案号，拍卖机构和慈善公益机构合作募集到物品，意向捐赠人承诺通过拍卖后所得款项进行捐赠。

具体做法：1、直播募集拍品。济南市关爱退役基金会己在抖音后台关联上了抖音号“洪力公益拍卖〞（企业蓝V），我们用洪力公益拍卖抖音号直播面向全社会募集物品。直播方式：上传短视频、现场直播。2、合作拍卖。由于捐赠者可能分散在全国各地，洪力选择属地的拍卖机构合作（洪力慈善公益联盟成员合作）联合拍卖，拍卖机构负责与捐赠者签委托拍卖协议，确定保留价，接受并保管标的，代基金会签捐赠协议。3、拍卖机构和洪力在洪力直播拍卖平台做直播拍卖。4、洪力负责收取成交价款、佣金。5、佣金的收取标准与分配办法。艺术品类标的拍卖，向委托人、买受人各收10%；非艺术品类标的拍卖，向委托人和买受人各收5％。分销成交者得总佣金的35％，拍卖机构得总佣金的30%，洪力得总佣金的20％，平台得总佣金的15％（软件服务费）；没有分销者成交的，分销35%的佣金洪力和拍卖机构均分。捐赠物品在商城销售，销售成交后基金会向平台支付销售额5%的软件服务费，平台向分销者支付软件服务费总额的35%，向拍卖机构（推荐商家上平台销售者）支付软件服务费总额的35％，平台留软件服务费总额的30%；没有分销成交的，平台支付给拍卖机构（推荐商家上平台销售者）软件服务费总额的60%，平台留40%。收到佣金方各自向支付者开具发票。6、买受人交付成交价款和佣金后，拍卖机构负责移交标的。7、慈善公益机构向捐赠人开具捐赠发票，捐赠人向买受人开具增值税发票，税率1%，从成交价款中扣除，捐赠者成交额20％的所得税免交。

会议第二项，由山东鑫汇银通拍卖有限公司总经理、洪力共同体咨询（北京）有限公司执行总经理尹新光分享直播拍卖与直播商城拍卖、销售诸暨珍珠的方案。

尹新光总经理讲到：

拍卖行业面临严峻挑战，传统国有资产处置业务资源少、利润薄、处置难，司辅拍卖、法院破产业务周期长、收入低，原有拍卖模式已难以为继，行业转型迫在眉睫，我们一直在积极探索高附加值新赛道。选择诸暨珍珠业务做为创新源于多方调研，8月16日和毕研挺理事长、马红卫副理事长、杨莹秘书长进行了实地考察，沟通合作事宜、学习珍珠知识，最终选定珍珠业务做为突破口。珍珠做为拍卖标的具有四大优势：稀缺性、升值性、保值性和唯一性。目前探索了三种销售形式：直播一口价拍卖、洪力小程序商城销售和珠宝城未来组织现场拍卖，选择各地有实力的合作伙伴，初期单场甄选80-100件设计新颖的珍珠产品通过洪力小程序直播拍卖和商场销售，兼顾线上流量和线下资源整合，通过分销机制、定价机制，共商、共建、共创、共赢。请联盟成员积极参与直播拍卖和商城销售，通过分销实现利润分享、多方共赢。

会议第三项，由洪力共同体咨询（北京）有限公司合作伙伴——远方好物招商总监林水英（13年央媒经历，9个月做成招商总监，年收入过百万）分享远方好物运营模式、分配机制等。

林水英总监分享了她对远方好物商城认知转变过程，从最初对"大老板做小生意"的不以为然，认为柴米油盐这类商品随处可见，质疑其如何构建管道收益，到被对方两个核心诉求打动：一是解决每年采购礼品的痛点，二是创造传统行业之外的"管道收益"。远方好物的所有食品必须通过欧标SGS检测并达到“六个零”标准，被其食品安全理念打动。用20天时间研究产品特性后，仅通过11个初始用户裂变出8000个家庭客户。其商业模式核心在于高复购率和平台裂变机制，通过2000多款95分以上产品实现月利润8万元。远方好物成为现象级商城的核心在于品质优先，并详细阐述了其成本优势：零广告投放节省费用、缩短供应链链路、现金交易降低财务成本、以量换价策略提升议价能力。其中直播带货数据尤为亮眼，单款产品两年销售额达4亿，单价从291元降至70元，凸显规模效应。

第二模块：对话交流。由洪力慈善公益拍卖联盟理事长、光彩银星拍卖有限公司与洪力科技有限公司董事长毕研挺主持。

1、洪力慈善公益拍卖联盟执行理事长 景德镇华艺拍卖有限公司董事长蒋卫民讲到：传统慈善公益拍卖流程：备案前置、盲目征集拍品、被动招商、高成本低转化，核心痛点是运营成本超值、拍卖流拍率>35%、公益传播碎片化。提出创新模式架构设计，核心模式为需求反推供给，建议新流程：捐赠人锁定、定制化拍品设计、精准备案、价值倍增，突破传统公益慈善的三重边界，实现战略价值升华。

2、宁夏拍卖行业协会会长、宁夏多元产权拍卖行董事长兼总经理李绍伟讲到：2024年4月分参加慈善公益拍卖的实战营后，与一家家具城进行对接，征集了部分书画作品，在家具展厅成功举行了一场慈善拍卖；2024年12月中旬宁夏拍卖协会携手全区各大拍卖企业及各界社会爱心人士举办2024岁末慈善爱心拍卖会。2025年2月宁拍协与当地一家国有金融资产管理公司签署合作协议，利用拍卖行业协会的力量承接大宗不良资产，共同推广、宣传、招商处置，团体量大，金融债权项目复杂，引进全区拍卖企业参与进来共同营销，计划9月份召开招商推介会。

3、洪力慈善公益拍卖联盟副理事长、无锡欣荣拍卖有限公司董事长童新敏讲到：宗旨是慈善底色、合作共赢，通过拍卖形式，转化生态经营形式。以拍卖为主流，商城为潜力。强调了慈善拍卖的核心定位，对于运营模式和分配机制可以边做边完善。她特别提出要提振团队信心，路都是走出来的，关键要将学习力转化为执行力，将会议精神具体落实执行。

4、洪力慈善公益拍卖联盟副理事长、四川旗标拍卖有限公司董事长阳林讲到：毕研挺理事长提出的公益直播拍卖模式极具社会价值，但如何平衡公益属性与商业变现？建议考虑建立"公益积分体系"。远方好物与洪力科技合作模式需要进一步深化，拍卖直播+线上商城要尽快运营起来，建立平台生态的共建共享机制。关于技术赋能的三个建议:1.智能标的选择系统；2.虚拟主播矩阵；3.跨平台数据中台。拍卖行业的数字化转型已不是选择题而是必答题。我们要大胆尝试，大胆闯，实现更多价值创造。

5、洪力共同体咨询（北京）有限公司执行总经理、中国拍卖行业协会新媒体宣传官、教官、国家注册拍卖师、文物艺术品（高级）鉴定估价师、潍坊金泓拍卖有限责任公司董事长庄文军讲到：传统拍卖业务在当下环境中，如何通过直播的方式，实现转型与赋能的想法，这是关乎我们行业未来命运的重要课题。传统拍卖模式自身的局限性日益凸显，直播拍卖应运而生，为我们打破困境提供了有力武器。我们要充分发挥直播拍卖的优势，打通市场要素流通渠道，将直播作为先进生产力的工具，实现传统拍卖业务的转型升级。

毕研挺理事长总结强调，我们一定要携手团结，做到知行合一，创新拍卖方式、拍卖形式、拍卖模式，汇集资源，拍卖机构和拍卖师互为直播拍卖与直播销售分销商，建立共商、共拍、共享的拍卖共同体，我们发展拍卖业的目标就一定能实现！

供稿：韩月红