一、智猪博弈

1、智猪博弈的内涵

博弈模型：

有两头聪明的猪（智猪），一头大猪，一头小猪共同生活在一个猪圈里。

猪圈的一端有一个踏板，踏板连着饲料开关。猪圈的另一端是智猪们的卧室，食槽安放在卧室中。

每踩一下踏板，食槽中就会落下10个单位的食物。经过精确的计量，任何一头猪去踏踏板都会付出相当于2个单位的食物成本。

每只猪都可以选择“踏”或“不踏”踏板。

博弈内容：

（1）如果两只猪一起去踏踏板，然后返回到食槽边进食，大猪由于吃得快可以吃下8个单位的食物，小猪因为吃得慢，只能吃到2个单位的食物。扣除各自的成本，大猪实际赢利6个单位食物，小猪实际赢利0个单位的食物。

（2）如果大猪去踏踏板，小猪等在食槽边，大猪因为时间的耽搁只能吃得6个单位的食物，小猪可以吃到4个单位的食物，大猪扣除成本后赢利4个单位食物，小猪由于没有成本的付出可以纯赢利4个单位的食物。

（3）如果小猪去踏踏板，让大猪等候在食槽边，则当小猪返回到食槽边时，大猪已经吃光了全部10个单位的食物，小猪不仅什么也吃不到，反而还得付出2个单位的成本。

（4）如果两只猪都不去踏，则大家谁也吃不着，都饿着。

请思考这两只猪该如何选择呢？

3、刘老师提出值得大家思考的问题：

（1）拍卖师、拍卖公司是大猪还是小猪？

（2）大猪必须去。小猪不去会影响大猪决策吗？

（3）小猪可以一直不去吗？一直不去的行为叫“搭便车”，在什么情况下可以搭便车？

4、补充：

在智猪博弈模型中，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是:小猪选择等待，大猪去按按钮。

综合来看，无论大猪是选择行动还是等待，小猪的选择都将是等待，即等待是小猪的占优策略。在这个例子中，对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不去踩踏板总比踩踏板好。反观大猪，明知小猪不会去踩踏板，但是去踩踏板总比不踩强，所以只好亲历亲为了。

在小企业经营中，学会如何"搭便车"是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为!

高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。"搭便车"实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。

二、拍卖师转型的必要性

1、直播之势势不可挡

2、直面“拍卖师时代”

◎拍卖的本质是“卖”，拍卖师的第一要务是“营销”。

◎有过“拍卖的时代”，未来应该是“拍卖师的时代”。

◎拍卖行业错过了电商1.0，拍卖师不应再错过电商2.0。

◎拍卖师是天然的“主播”，拍卖师要勇于当“网红”。

 3、借鉴MCN机构运作机制，积极探索“拍卖师事务所”。

在直播电商中，MCN机构通常是以创作平台机构或主播机构的身份入驻平台的，主要业务是为主播提供服务或为平台提供内容创作。一些广告经营公司性质的MCN还给平台及入驻商家提供广告策划、设计和制作等服务。平台通常会与入驻的MCN机构签订协议，也有些平台会针对MCN等机构制定专门的管理规范，通常从诚实守信、规范经营和主播管理等方面对MCN机构提出要求。

作者：中央财经大学教授、文化与传媒学院院长、市场监管法律研究中心主任刘双舟